Besser: Ordnen Sie Zahlen ein und fokussieren Sie sich

Einige Unternehmer wollen in einem Video am liebsten alles erklären: von der Firmengeschichte, den guten Mitarbeitern, dem Nutzen des Produktes oder dem Mehrwert der Dienstleistung bis hin, dass ein Schwenk über die Firmenautos gemacht wird und auch „noch drei kurze Sätze, Frau Lindner, zu der social responsibility“ und und und..

Anfragen dieser Art sind vielleicht verständlich, aber wenn Sie in einem Video Ihren Kunden mit Zahlen überfrachten, behält Ihr Kunde am Schluss gar nichts. Konzentrieren Sie sich auf ein Ziel: Sich als Experte darstellen oder einen Sachverhalt einfach erklären oder das, was Sie ganz besonders macht betonen.

Wenn Sie planen, einen Imagefilm über Ihr Unternehmen zu drehen, achten Sie darauf, dass das Hauptziel des Imagevideos oder Verkaufsvideos im Vordergrund steht und die Zuschauer nur die wichtigsten Informationen hierzu bekommen. Wenn der Fokus das Produkt oder die Dienstleisung ist, erzählen Sie nicht zu viel über Ihre Person oder die Firmengeschichte sondern machen dazu ein extra Video. Es ist wie beim Dichten: Die Konzentration auf das Wesentliche liefert (fast) immer die besten Ergebnisse.

Besser: Was will Ihr Kunde erfahren?

Pure Werbung statt Information ist nervend für denjenigen, an die diese gerichtet ist. Wer am Telefon „vollgeballert“ wird mit platten Werbesprüchen, legt schnell auf: eine normale Reaktion. Genauso ist es, wenn Sie Ihren Kunden zu überreden versuchen, statt ihm einfach gefragte Informationen zu geben.

Geben Sie Infos darüber, wofür er Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt nutzen kann, wie es funktioniert und wie sich seine Lage dadurch verbessert. Gute Verkäufer wissen, dass Sie ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung haben und wissen auch, auf
welche Art und Weise Sie diese am besten an den Mann oder an die Frau bringen: Information ist die beste Werbung!